跨境电商卖家如何清理库存的?

虽然疫情期间，外贸皮软，但是跨境电商依然异常火爆，从而越来越多的人投身这个行业之中。随着跨境电商的快速发展，海外仓的盛行，从而很多库存方面问题也逐渐暴露了出来，如大促没有库存支撑或大促过后产品无法消化等等，越来越多跨境卖家提高对库存的重视程度。

下面就来介绍一下清货的各种手段，按优先级话划分，可以分为：社媒折扣>站外>会员折扣>批量清货>outlet>广告+大coupon>线下清库存>推荐给老客户>超低价搭配低竞价广告。

社媒折扣

亚马逊联盟推广，一直70%off，以一天时间为时限，没放出去就天天开，成功率高，售价每次降0.5-1美金，开始起量的时候马上又涨一些价格，控制好自己能亏损的价格。

站外促销

分为FB群组和Deal站，建议低客单价走FB，高单价走Deal站。可以找服务商发帖，需要给服务商佣金，也可以自己发找红人发，但是需要自己有优质的站外资源。

1.Deal网站清货

美国最常见的deal网站就是slickdeal。如果你还有不清楚的，可以看《建议收藏!独立站和亚马逊站外Deal网站有哪些?》

这个网站比较适合科技类类型和电子产品，因为几乎上首页的产品都是这些，说明受众就是这些人，所以一般的母婴，玩具，户外非电子科技类的产品最好不要上，比较浪费钱。

总结来说：

价格略贵，要求稍微有点高，但是只要能够上首页贴，流量大，清货快。

产品只适合科技类，电子类产品价格需要略高类型，不适合美妆，母婴，玩具，户外类型的产品。

效果需要测试，不能够保证效果。

2.站外群组清货

一般来说，比较适合美妆，母婴，玩具，户外类型的产品，价格比较低的产品。最好折扣50%以上，价格低于10美金的效果最明显了

主要是Ins facebook博主和红人，还有一些付费群组，完全可以实现按照效果付费。

按照每个博主不同的侧重点，分为玩具，母婴，美妆，户外，家居类型，所以每个人的产品根据不一样的特点来进行不一样红人分配。

会员折扣

先做一波站外，然后转回站内，开会员折扣，你会以为的惊喜，这招这旺季的时候屡试不爽。

因为在有大流量涌入亚马逊的时候，有Prime deal的转化是比较高的，曾经试过，在黑五当天开了prime deal,本来一单不出的产品，当天出了200多单。