震惊Temu每笔订单亏损约30美金 为抢占流量而补贴用户

日前，《 WIRED》杂志再次扒出了Temu的“亏损账单”：

1.在发往美国的包裹中，每笔订单亏损约30美金;

2.为了同时滚动美、澳、加、新等站点的大飞轮，Temu每年至少要亏损41.5亿-67.3亿人民币;

3.在美国市场，今年将投入14亿美元用于广告宣传，明年预计投入43亿美元;

4. Temu的目标是：美国人每年从Temu购买30次，每次订单额为50美元，这意味着每个用户平均每年花费1500美元。

关于Temu的亏损额还有另一种计算：按照Temu日均订单20万来算(高峰期超过50万)，其亏损额超过人民币150亿元。

Temu为何会亏那么多钱?

HaitongSecurities数据，美国市场为例，运费是Temu贴钱的主要形式。从广东Temu仓库运送一个小包裹到美国，成本也约为 14 美元。

然而，在Temu的App上，可以看到大量售价严重低于运费的商品：50 条发带的售价 1.17 美元，10双袜子卖3.87 美元，六支装唇膏仅需0.97美元。

这些运费运费，一部分是由Temu的物流合作伙伴J&T Express(极兔速递)承担(补贴)，而Temu自己需要为每批货物支付9-10美元的运费。

除了物流费，广告费也是Temu的一大开支。

2023年2月，Temu在超级碗期间播放了两个时长30秒广告，为此支付了1400万美元广告费。

这一广告起到了很大的效果，Temu的App下载量迅速攀升，活跃度也达到了空间高度。尝到甜头的Temu还将继续狂烧广告。

如上文所述的，Temu计划今年在美国的广告活动上花费14亿美元，明年将花费43亿美元。

如今，Temu“中国便宜商品一站式综合App”的印象，已经深入到了美国消费者心智之中，尤其是美国亚裔和家庭年收入低于30000美元的“五环以外”消费者成了其主要的高粘性客户。

Temu洞悉人性，将立足于现有的用户盘，并以他们作为杠杆，继续进行广告轰炸，以实现更大范围的裂变式传播和网络效应。

在烧钱的道路上，Temu会非常坚定，其母公司拼多多也是踏着这一条钢丝走过来的。

因此，拼多多将是Temu“亏损换市场“的坚定支持者。 据36氪等消息，拼多多还将拿出200亿给Temu，让它在烧钱的路上继续狂飙。

除了疯狂补贴之外，Temu还在穷尽一切手段降低成本，比如利用美国的小包清关政策——800美金货值以下的货物运送进美国可免税。

800美元，是一个不低的门槛，Temu发往美国单个包裹的价值，基本低于这一数字。

这对于Temu保持低价也是一个重要的支撑。不过，近几年，美国商界对这一免税标准忧心忡忡，并发起了一波又一波的游说行动，期望说服议会将这一额度降低到10美金。一旦降低到这一标准，将会大幅增加Temu的成本。国际物流